广西糖网14日讯  2016年7月14日， 深圳市中农网股份有限公司生态圈战略发布会在深圳福田四季酒店拉开帷幕，来自中国财经界、投资领域、业界标杆企业的领军人物和意见领袖风云际会，空前聚首，共同见证了中农网战略生态圈发布和战略合作签约仪式的华彩盛况。在战略发布会上，中农网董事长卫哲作《产业互联、共话蓝海》的精彩演讲，主要内容如下：

    中农网董事长、嘉御基金创始人卫哲在战略发布会上作《产业互联、共话蓝海》的精彩演讲

    从08、09年开始，大约到2015年，我们所从事的B2B行业才能迎来春天，前一段时间大家看到网上我有一些发言说B2B的春天要来了，为什么B2B的春天会来临?天时地利人和，先说天时，B2B和B2C不一样，B2C有了互联网，对很多行业来说是可以做大蛋糕，做增量的，B2C很多互联网业务是增量经济，是可以刺激很多消费的。包括互联网今天下农村，消费者下乡这件事，很大程度上是做增量。但是B2B业务，不是一个增量经济，比如白糖，一个蛋糕店需要糖，并不意味着用广西糖网、昆商糖网采购，原来100吨，现在需要150吨，并不是一个增量经济。B2B是一个存量经济，为什么天时到了，中国经济非常好的时候，所有行业都在增长的时候，只要关注增量经济就可以了，但随着过去三五年来，中国经济的下行压力变大，增长不再像以前这么乐观，所以存量经济中提高效率就变得很迫切了。我相信我们中农网旗下的各个产品在过去发展有很多模式上的改进，但是顺应这个天时才有可能。我们投资的另外一家企业房多多总部也在深圳，它做了三年做到四五千亿规模。中国房地产发生商在房子不愁卖的时候，真的没有房多多什么事，不需要通过电商平台卖房子，当房地产是增量经济的时候，互联网电商也没有太大的价值，但今天房子难卖，要开始做存量经济的时候，电商的效率变得很关键，2015年前后天时到了。地利，中国这个国家存在一个巨大的B2B机会，很多小国家不存在B2B机会，有人说美国没有特别大的B2B，阿里巴巴诞生在1999年，大概97年美国有一家公司也是做B2B，这个公司今天还在，估值大概一两亿美金，为什么美国也没有诞生B2B？美国早就不是生产大国了，美国有的是买家，但是美国本土没有太多卖家，我们知道B2B作为交易形态必须有买家和卖家，最好不是一个地方一个城市，有足够的地域差就会形成传统贸易的信息差，中国这个土地足够广大，一会讲农产品更加具备产销分离。它的场地都以中国中西部为主，它的消费地都是以沿海地区为主，天然的地利决定了中国B2B有很大的存在和发展的空间。第三非常关键，人和，在阿里巴巴马云讲了一句话，到今天启发还是很大，说B2B千万不要理解为企业对企业，应该是商人对商人，我们这个平台虽然是为企业打造的，但它的操作者、使用者、决策者都是每个企业的商人。

    08、09年，我在阿里巴巴的时候，我去见我们客户，基本都是60后、70后老板，他们天然对互联网不熟悉、不了解、不信任，他自己也不在网络购物，你让他的企业采购行为完全在网上实施，心里有天生的恐惧感，有不适应感。2015年前后，80后都是35、36岁了，30、35岁在企业都是中坚力量，今天中农网服务的客户，这些商人绝大部分它的使用操作决策，都是由80后、85后掌握，所以2015年前后迎来春天，概括起来就是宏观经济给了我们天时，中国这个地理位置和规模给了我们地利，B2B里面的商人年龄结构得到了很大的变化，80后、85后掌权，人和这件事成了。中农网和很多B2B在2015年迎来更高的发展，包括B2B再次成为投资的热点，就是2015年开始。一个是消费者红利从蓝海变成了红海，也是使投资角度开始关注B2B领域。我们基金是从2011年开始关注中农网，关注B2B行业，离开阿里巴巴以后，我是带着遗憾离开的，最大的遗憾就是阿里巴巴的B2B还是停留在信息交流平台，尽管尝试了阿里速卖通的外贸交易业务，尝试阿里巴巴国内小额批发业务，对整个阿里巴巴来说，信息平台而不是交易平台的烙印到今天也没有抹去。带着这个遗憾，我们开始寻找有没有企业能够把B2B的交易已经做成功，所以中农网是嘉御基金创建五年来第一家投资的B2B企业，也是我们投资了近30家企业中我个人唯一兼任董事长的企业。

    三年来，挺低调，中农网从来没有安排我见过任何一个媒体，从来没有搞过任何形式的发布会，因为我们觉得还不够牛，还在探索当中。前几天网上悄悄在发现，原来在深圳还有一家B2B电商隐形冠军，就是我们中农网，一会大家会看到这么一个低调隐形的冠军已经实现了千亿级别的交易额，百亿级别的营业收入，过亿级别的税后利润，这三个指标是我们在所有B2B电商里面只有第一，不是最优秀的之一，今天我们可以把这个冠军变成显形冠军。中农网现在估值多少，至少不是一个十亿美金的独角兽量级，我觉得这个估值并不重要，很多B2B企业估值还存在泡沫，中农网是实实在在把互联网对一个行业的改变，而且是一个最难的行业，开始发生了改变。农产品实际上它既符合互联网、产业互联网最适合生长的土壤，又具备产业互联网最复杂的生存环境，这句话非常矛盾，它的土壤应该是最适合的，但环境又是最恶劣，为什么呢？我们经常说互联网解决的是时间、空间大小的错配，其实农产品本身都具备这些天然的特点。刚才我说到产销分离，农产品的产区往往不是销区，这和化工、钢材不一样，比如钢材，上海宝钢为代表，是中国钢材最大的生产地区之一，其实上海也是中国最大的钢材消费城市之一，产销并没有完全分离，化工业也一样，上海石化，产地和销地比较合一，这个对做B2B是有挑战的，产销比较接近，信息比较容易对称，比较容易线下成交，农产品不一样。我们的糖集中在广西、云南，消费在深圳、上海、北京，包括其他的沿海城市，人口密集的城市，中产阶级多的城市，一定是糖的主要消费。板材，水果也一样，有时候它不是东西部差，是城乡之间的差，所以这个地理位置的空间错配，对所有农产品都是适用的，这是第一。第二，时间错配，钢材、化工这些材料如果市场缺钢，缺塑料，钢厂、化工厂稍微加快点速度，立即满足这个需求，农产品不一样，农产品有一个生产周期，农产品绝大部分时间有特点叫季产连销，一个季度的产品卖一年，要解决一年的需求，糖一个榨季，糖以后又不能马上卖掉，基于实物的远期是必须的，消费是逐步的，时间错配也是互联网特别容易解决的一个问题。第三，规模错配，买家卖家不太门当户对，有些行业大对大比较明显，比如钢材、化工也好，上海宝钢和江南造船厂，一个买一个卖的量都很大，很多农产品里面，有时候卖家很大，买家很小，白糖上游集中度很高，下游的采购是一条长龙，叫大小错配。有些行业倒过来，采购方比较大，但是生产的种植大户也好，饲养大户也好，规模都不大。空间、时间、大小，这些错配给了互联网中小企业消除地级差，把时间纬度拉平。这些就是B2B为什么在农产品是一个非常好的土壤。

    它难在哪里，为什么又是最恶劣的一个行业，要做网络交易，意味着人和人不一定见面，人和货也不一定见面，不见面，又要交易，你的产品就必须标准化。我要打破空间的距离，我这个产品要相对容易运输。第三，我要打破时间的壁垒，我这个产品的保质期不能太短。好了，农产品这三个问题都来了，大量的农产品标准化程度很低，你说这个白菜好，我说不好，你网上说得好，发到我手里并不好，有几种原因，你的好坏标准跟我不一样，全世界没看到白菜标准。第二，这个白菜你当时认为是好的，我跟你标准也一样，但它不容易保存和运输，运到我这儿，坏了，这种产品就是我说代表了绝大部分的农产品。没有标准，不易保存，这些造成了尽管空间差、时间差，大小错配，但是很难解决。中农网优先选择的品种，刚才看到了，板材、茧丝、白糖和相对标准的评估，基本上保质期保存期都是一年，甚至两年以上的产品，标准化都能够借用原有的国家标准，或者行业公认的标准来解决标准化问题。运输也相对损耗比较低，所以中农网旗下的各个产品是基于这些特点在进行开发。

    刚才也看到过去三年，中农网的一个转型中很大一块就是告别了完全依赖交易收入，交易模式，而是加入了供应链金融，今天来宾中有很多银行，感谢这些银行伙伴对我们这个行业的支持，这些钱都实实在在进入了实体经济，因为农产品年产季销的特点，决定了它的资金需求在全年是及其波动性的，它超过了几乎所有的行业。供应链金融存在的可能性就是因为它的年产季销的时间特点，中农网通过全产业链的物流信息资金的把控，做到了原来银行用自己的方法很难服务的一批客户、很难服务的一个行业。我说供应链金融的核心是你对货物的把控，我这里有三句话，叫判得准，看得住，卖得掉。什么是判得准，这批货，这批农产品值多少钱，对我们银行这样的金融机构来说，这件事有点挑战，这一吨糖多少钱，有时候不太明白，但这个挑战不大，参考一些市场和国际国内价格，这件事对银行来说难度还不是特别大。第二件事情，你看得住吗？因为你基于货的金融服务，这个货不仅在仓里看得住，在整个动态物流过程当中，中农网的金融平台可以确保这个货看得住。第二件事对银行已经比较挑战了，最挑战的是第三件事，万一这个资金出现风险，对任何一家银行，你要是拿一万吨糖怎么办，给每个员工发福利，都发多少吨糖，怎么消化，对中农网来说，一万吨糖可能一两天的交易量，我们能够卖得掉。因为中国人现在吃的每三口糖里面，大约有一口糖是在中农网上，在广西昆明那个糖网上成交，并且交割交收配送，一年几百万吨的量。没有这个信心，判得准，看得住，卖得掉的供应链都是伪供应链金融，是存在巨大的不确定风险的。

    依托一个非常活跃的电子商务交易平台来做金融，真正可以做到风险的可控，反过来金融又对平台的交易起到了很大的促进。过去三年中农网的同事们做了很大的战略升级，战略转型，把我们由一家普通的交易市场改变为电子商务的供应链公司，以电子商务供应交易武装起来的供应链金融公司。未来三年，再往后面发展，我们希望能够看到中农网在整个规模上和为客户的服务上，再上一个台阶。第一是深度，就是我们服务深度，我们希望能够服务好我们客户的客户，而不是争夺我们客户的客户，也就是说我们希望为上游的上游开始服务，为下游的下游开始服务。这主要体现在我们在广度上已经做到绝对第一的白糖这样的产品，在广度上已经很广了，我们就有机会来做深度。另外我们也希望在有些品类，在座各位客户和合作伙伴的支持下把广度做更大，尽管茧丝我们已经是领先，但还没有像白糖做到行业的绝对领先。在这些行业，我们还有更多的广度要拓展。第三，我们希望通过今天的发布，让中国更多的农产品企业了解我们，通过跟我们开放灵活的合作，把我们过去三年摸索的模式和大家分享，把一些其他品类的农产品用中农网模式加以改造升级，迅速形成一个新的垂直类目的电子商务平台。农产品电商是让我们能够看到万亿级交易额，千亿级营收，十亿级利润的行业。从投资角度，这是一个非常好的赛车道，但它不是高速公路的赛车道，它是一个越野的赛车道，农产品也一样，中农网不是一辆保时捷的跑车，任何想在B2B领域，尤其农产品B2B领域做跑车的企业，通常会车毁人亡，因为我们地没有那么平，我们是一辆皮实耐用的越野车。下一个十倍的成长，赛道清晰，模式清晰，现在所缺的就是更多的伙伴，既有包括跟我们一起做深度开发的合作，也有和我们一起做广度的伙伴。

    农产品在整个全世界的经济当中，一直被定为第一产业，而互联网的改造，恰恰是从第三产业、第二产业，最后才到第一产业。道路真的非常艰难，一些农产品的特点决定了它的电商道路要比别的行业艰难，但我开场说到，艰难，你难，别人也难，谁先克服了这个难关，在克服之前叫门槛，在克服之后叫壁垒。我们所有的伙伴一起迈过一个门槛，一起筑起行业的壁垒，就能够使我们这片蓝海成为我们共同生长营养丰富的蓝海生态圈。

    最后要感谢我们深圳农产品股份公司，最早向我们开放了这么一个投资的机会，并且在过去30年中，精诚的团结和合作，高度的信任。中农网的成功不仅是战略转型的成功，也是混合所有制改革的成功，管理层国有企业民营资本同样是三方力量，在深圳的另外一家公司，大家可能知道最近上头条的另外一家公司，也是国有资本管理层资本和民营资本，就没有让我们看到一个混合所有制，而是一个比较混乱的所有制。我觉得在深圳今天也有机会给大家展示一个不仅是战略转型非常成功的企业，也是组织转型非常成功的混合所有制企业。期待着和各位来宾有更深入的交流，有更好的合作，一起团结努力做这件事，等很牛的那一天，我们再见面，谢谢大家。